那么，下一步，自有品牌将给云集带来多大的想象空间？
国货美妆素野的“百亿野心”
成立以来，素野创造过无数个属于自己的高光时刻。
比如，2017年7月，素野大促，在6小时内单品销售破亿元；2018年3月，素野专攻多肽抗衰的护肤套装单品销售达1.67亿元；2019年3月，素野多肽护肤套装单品牌单日销售额3亿元。12年累计销售额破50亿。
这些成绩，素野是怎么实现的？
翻看素野的成长史，你会发现，这几个因素很关键，包括：差异化供应链、持续研发和创新，私域和公域双轮驱动。
2010年，素野以“国产功能型护肤品品牌”的定位切入市场。2015年，素野首创新鲜护肤，推出心水保湿套装等产品。2016年，素野开辟多肽抗衰系列产品，又在2022年开辟出医美护肤新赛道。
之所以能在12年里持续不断地推出新品和爆款，是云集的差异化供应链在提供保障。
素野一开始就遵从严格的合作产出标准和制度，在原料、制造供应商方面均与一线大牌同厂。
意大利INTERCOS（莹特丽）是素野合作最久的供应商之一。莹特丽作为全球TOP级的研发集团，在全球范围拥有15家工厂和11个研发中心，与国际TOP30美妆品牌中的28家都保持长期合作，为全球450多个品牌提供化妆品代工，是名副其实的业界“顶流”和行业专家。
在渠道上，素野虽然是最早的一批“淘品牌”，但它在2015年开始，就走上了靠私域崛起的道路。
2015年，肖尚略创办云集，这是一个专注私域流量的社交电商平台。基于社交+分享的会员制新模式，云集迅速崛起，在三年内成为销售额破100亿元，估值超20亿元的独角兽。
随着云集平台的崛起，素野也一起在私域里壮大。
变化发生在2020年7月。在当年举办的素野10周年庆典上，云集创始人肖尚略阐释了素野品牌的新Slogan：“外素内野，意味着我们外在科学严谨，懂得尊重客观世界的变化，但内在是有活力的。”
同时，肖尚略宣布：跳出舒适圈，重回公域。他认为，“素野”要取得更好的发展，必须到公域流量中挖掘更大的市场。
于是在2021年，“素野”不仅完善了其天猫和京东旗舰店，还在快手和抖音平台开始直播带货。目的很简单——素野要在当下最强大的公域流量场里全面发力。
下一个阶段，素野的目标是成为销售破百亿的国货护肤品牌。
除了继续深耕差异化供应链，公域和私域并举，聘请品牌代言人、与全球专业机构联合研发、高端化都是素野向百亿目标冲刺的重要手段。
2022年5月，素野正式官宣聘请实力女星宋轶担任品牌全新系列——5D肽系列代言人。素野希望借助宋轶实力专业、温柔真实的形象给品牌带来加持，走向更大的市场。
另外，素野加大了与国际专业机构合作研发的力度。
其中包括，素野与成立于1940年的瑞士RAHN集团合作，成立瑞士素野科研护肤中心，联合开发具有素野特性的高端护肤产品。
素野还联合韩国Wrinkle医美机构，发力医美级护肤品细分领域。
素野品牌负责人林子给素野的产品升级提出的新要求是，“素野产品从来不输大牌，现在我们要做的是超越大牌。”
云集的自有品牌战略图谱
素野只是云集自有品牌战略图谱中的“重要一子”。除了美妆，大健康和美食也成为云集深挖的赛道。
到今天，云集已经在这三大赛道里均打造出自有品牌的多个爆款产品，形成拉动云集持续增长和盈利的“三驾马车”。
在美食领域，云集的自有品牌“李霸天”推出过一款烤肠，在首次上架时就创造了单日销售额破130万元的成绩。
今年4月，“李霸天”又推出其第二款产品——星享西式意大利面。在历经300多天的打磨后，这款产品上线即热卖。
2021年9月，云集还与贝因美合作，推出了聚焦儿童生长发育需求的“星乳力儿童成长营养粉”。发布以来，这款营养粉在不到一年时间里就收获了一大批忠实铁粉，受到宝妈用户的追捧。
云集透露，在他们的自有美食品牌中，很多都是复购率超80%的单品。
大健康是一个超级赛道，也是云集深耕的三大领域之一。
“轻姿养”是云集在大健康赛道的一个自有品牌，目前年销售额超十亿元。
今年，云集又对“轻姿养”进行了品牌升级，打造出以“轻”身材管理、“姿”美容护肤、“养”身体调理三大系列的产品矩阵，并开发多款新品，全方位服务女性健康。
其中，轻姿养果蔬压片糖果在6月14日推出当天，一分钟销量就破500万元，20分钟内销量达到1000万元。
白悦山也是云集大健康赛道的一个自有品牌。2022年，白悦山鲜枸杞原浆创下新品首发1分钟销售额破100万元的纪录。
此外，在大健康领域，云集还通过自有品牌推出了多维软糖，欧包和牙膏等新产品，均是单日销量破百万的爆款。
素野作为云集自有品牌的“头雁”，用累计销售50亿的成绩证明了云集借助差异化供应链打造品牌和爆款的能力。
下一步，云集希望在三大领域复制更多“素野”，打造出更多销售额破百亿的自有品牌。
“高质量发展”成大势所趋
新冠疫情的反复、宏观经济低迷的当下，全球消费不振，零售业压力山大。
今年Q1，亚马逊净销售额同比增长7%，创2001年以来最低增速。京东净收入同比增长18.0%，创上市以来最低增速。阿里巴巴核心商务营收增速9%，连续第二个财季低于10%。
所以，增速全面拉胯的零售巨头们都在降本增效，努力寻求增长点、提升盈利能力。除了裁员和关停并转低效业务，巨头们都在纷纷押注自有品牌。
2021年10月，京东将自有品牌升级为独立业务单元。2022年，京东宣布将在战略方向上更加聚焦——构建大京造业务体，通过京东京造和惠寻两大品牌集中发挥供应链优势，助力产业集群数智化升级和提质增效，不断为实体企业和实体经济的高质量发展贡献力量。
今年7月份，阿里旗下自营生活方式品牌——“淘宝心选”官方旗舰店发布公告，正式宣布店铺暂停运营。心选业务升级为天猫超市旗下全新品牌“喵满分”，将聚焦于用户家庭生活场景的各项消费需求。
2022年，进入中国26年的沃尔玛也有了一个新的发力方向：发力“好品质、高性价比”的自有品牌，满足中产家庭精打细算的消费趋势。
2021年，云集已经开始落地执行降本增效，发力自有品牌，追求高质量发展。
去年5月，云集正式宣布“深耕会员电商+发力专业化零售”的新战略，开始向会员电商2.0阶段战略转型。
降本增效是云集向会员电商2.0升级的关键词。新战略下，云集要弱化GMV和营收规模，专注盈利，追求高质量、可持续发展。
而做大做强自有品牌、提升盈利能力，是云集谋求高质量发展的关键抓手。
财报显示，2021年，云集连续4个季度盈利，去年全年实现净利润1.323亿元，结束了过去的持续亏损状态，盈利能力明显提高。
这背后，自有品牌就是云集实现持续盈利重要贡献者。云集持续通过爆款池、云集精选等计划，确保自有产品的爆款率和成功率。
今年是云集创立的第七个年头。在肖尚略看来，2022年，对云集而言，是一个周期的总结，也是新周期的开始。美妆、美食、大健康就是拉动云集在新的周期高质量发展的三大引擎。返回搜狐，查看更多